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《ELLE DECORATION 家居廊》品味居家的必選雜志，1987年創(chuàng)刊于法國，全球擁有25個版本，以引領趨勢、激發(fā)靈感，打造風格生活為訴求，定位于那些對家居和設計類生活方式有熱情的消費者、設計師、建筑師及相關的專業(yè)人士。孫信喜是《ELLE DECORATION家居廊》中國區(qū)首席內容官兼編輯總監(jiān)、資深媒體人、策展人。作為一位擁有十多年室內設計行業(yè)經驗的媒體人，將國際設計最新資訊和流行趨勢引入中國，積極推動室內設計行業(yè)的國際化，不遺余力推行原創(chuàng)設計。

在今年，愛依瑞斯明星產品雙子座沙發(fā)榮登《家居廊》雜志第07-08期合刊第二跨頁，以家居大片的形式，展現(xiàn)時尚家居的魅力來激發(fā)出人們對美的追求，對真實自我的探尋。

8月20日，深圳國際家具展正式開幕，當天家居廊主編孫信喜于展會現(xiàn)場采訪了愛依瑞斯董事長范姍姍。

品牌的改變

分享愛，分享美

Q：

范總，您好，很高興在深圳展會與您見面，今天主要談一下品牌的改變。從本次展會現(xiàn)場以及之前合作的產品來看，愛依瑞斯家居的一些細節(jié)，跟現(xiàn)在流行元素是非常接近的，那么今年從設計的細節(jié)，到材料本身，為什么會有這樣的改變，而這樣的改變是怎樣轉化到我們品牌中，這是一個怎樣的過程呢？

范姍姍：

是有改變的，首先，我們還是堅持做時尚路線，這是不變的。我們愛依瑞對設計很重視，從我們的設計師到我們的設計師團隊，對團隊的投入是很大的，會定期提供培訓學習；我們有未來家設計，為客戶提供免費設計服務。其次，我們有產品中心，會調研市場了解政策，研究市場機制。我們現(xiàn)在就開始品牌的可持續(xù)發(fā)展，其實像家具品牌，服裝品牌等，看你的品牌好不好是在于背后的付出。

Q：

很多年輕設計師的作品，會完全不切合銷售，但是愛依瑞斯的產品它是有質感，都是年輕化的需求，在這方面團隊是怎么去做的？

范姍姍：

首先我們的首席設計師馬可，他在設計方面有深入的研究，尤其是在軟裝、布藝方面，對于愛依瑞斯的研發(fā)設計是一個升級；其次，從市場前端到研發(fā)設計，我們有一套成熟的工作理念。今天你看到的這個沙發(fā)，我們給他取了一個很有特點的名字叫：雙子座，從它的工藝，它的設計，包括它的材質來說，它是有故事，你給消費者講它有故事，有內容，這個產品它就有生命力，大家就會對它有記憶，因此這款沙發(fā)就會賣的很好。好的產品一直是有內容的，除了舒服度，顏值也重要，還有就是它的品質，這套沙發(fā)也是登上過咱們雜志的海報。同時，這款沙發(fā)很多客戶買完了以后，會分享到比較火的社交平臺。我覺得沙發(fā)產品就像明星一樣，就說這個產品，如果你沒有內容，那是不成功的，任何產品是需要包裝的，很多人說我們要不停的出新款，的確，現(xiàn)在不僅如此我們出的每一款產品還都要有故事，都要有內容。

Q：

看意大利的產品，有些產品能賣七八十年，有些到現(xiàn)在還屹立不衰，銷量可觀，非常棒。其實是對于一個品牌，就是發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，特別是對于咱們，意大利設計根植中國市場，你認為中國現(xiàn)在的消費者，他們有哪些變化？

范姍姍：

消費者有很明顯的變化。首先，對產品的設計風格，產品的品質，與之前有很大的不同，消費者購買產品的時候，會先了解你的品牌，看專業(yè)度，這個很重要；其次，新一代的消費者他們不僅僅要產品的舒適感，還會考慮家居的格調，色彩是否適合整個家庭。他們追求品牌品質，實用性，對價格敏感度同時也不會那么高。

Q：

在戰(zhàn)略發(fā)布會上有提到產品在未來有延展，會有窗簾，座椅……具體的可以詳談一些嗎？

范姍姍：

是有這些，一個品牌會根據消費者的需求而改變，現(xiàn)在消費者他就是精英階層，覺得時間是最寶貴，那你最好是以你的主線產品發(fā)展你的輔線，我們主線產品是沙發(fā)和睡眠，那么我們的配套家具，窗簾，軟裝，還有定制衣柜，都會相對匹配同等品質和同等質量的產品，擴大我們這個品牌的產品，滿足消費者的家居選擇，提供一站式大家居服務。

Q：

到今年愛依瑞斯做了25年，它的客戶群體很大，產品在升級，這次可能涉及到另外一個升級，面對消費者會有什么改變。其實就是說這個平臺是跟著時代而變化，一直在最廣泛的領域里面去找到了一個契合度最高的，時代在成長我們也在成長，不穩(wěn)定是最大的，要求咱們做高端的，做研發(fā)，這方面愛依瑞斯今后的發(fā)展是怎么的？

范姍姍：

我們的消費者基本上是30歲到45歲之間啊，最早一批愛依瑞斯的客戶現(xiàn)在基本上已經在新中產階層，他們對品質有要求，對產品的風格、設計、整體性也會隨著時代變化而具有更高的標準。我一直在講，我們愛依瑞斯是愛依家居，一個大的家庭，我們定位就是做時尚的產品。其中莫拉系列，它在9月有展會，定位是年輕人的時尚家，基本上就是步入社會3年左右的年輕人，第一套家具就是莫拉，有個性設計，藝術性強。

我們的四個系列產品消費群體基本的定位是新中產，這是最大的一批消費群體，也是最有實力的群體。他們對品牌，品質，設計風格和服務有綜合性的評估，這方面我也是很期待的。我覺得這是一種基于客戶需求的改變，就是說你企業(yè)能做什么，不能做什么，未來布局會更加廣泛，因此在時尚家具市場競爭會相當激烈。

Q：

現(xiàn)在對于整個家居行業(yè)而言個品牌之間有競爭，逐步會有比賽的趨勢，就這個行業(yè)的未來發(fā)展有哪些點是需要把握的，可以說一下嗎？

范姍姍：

我覺得這個行業(yè)，以國人愛家情懷為背書，中國人很重文化，對家的重要性遠遠超過于其他，從房子到家具，首先是一套好房子，第二個就是你的家里要有滿意的家居，因此人們對美好家居的向往是我們奮斗的目標。對美好家居，我們是可以實現(xiàn)的，從健康，環(huán)保，設計到服務，我們立志于作健康美好家居生活的實踐者。

其次，這個行業(yè)會越來越好，品牌會根據消費群體做細分，然后圍繞消費者的需求變化來制作，通過制定來進一步了解這種需求，做到高端定制。我認為這是值得我們去追求的，為我們中國的消費者，甚至世界各地消費者，分享愛，分享美。

Q：

制作美好家居，分享愛與美，是偉大的愿景。能簡單的跟你聊一下家居廊，可以提一些建議嗎？

范姍姍：

家居廊雜志是咱們整個家具行業(yè)的引領，我們有很長時間的合作，我也希望未來能有很好的行業(yè)信息給我們品牌方提些建議，希望家居廊今后發(fā)展越來越好。

Q：

謝謝范總

范姍姍：

謝謝，辛苦了。