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在愛依瑞斯數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷商中，有一對(duì)夫妻組合顯得尤為特別，外界評(píng)價(jià)他們是“雙劍合璧，伉儷情深”，他們就是愛依瑞斯TOP10經(jīng)銷商——徐州地區(qū)總代理何雄生、李華英夫婦。

▲ 何雄生、李華英夫婦

01.愛依瑞斯給予我們事業(yè)新方向

1998年，已經(jīng)在國內(nèi)家居市場嶄露頭角的愛依瑞斯，應(yīng)邀參展廣東名家具博覽會(huì)，因其獨(dú)樹一幟的時(shí)尚魅力，一“展”而紅，在引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的同時(shí)，也讓已經(jīng)在家具行業(yè)摸爬滾打多年的何雄生看到了事業(yè)發(fā)展的新方向。

愛依瑞斯：您加入愛依瑞斯已經(jīng)20多年了，是什么樣的契機(jī)促成了您與愛依瑞斯的結(jié)緣？

何雄生： 這是一個(gè)巧合，也是一種幸運(yùn)。因?yàn)槟菚r(shí)候國內(nèi)家具市場仍然處于起步階段，還很粗放，廠家層出不窮，產(chǎn)品大同小異，對(duì)品牌的概念既模糊又生硬，愛依瑞斯的出現(xiàn)應(yīng)該算是平地驚雷，款式新穎、色彩時(shí)尚、材質(zhì)高級(jí)，讓人眼前一亮，看到了一個(gè)生產(chǎn)家具的企業(yè)該有的樣子。

然后結(jié)識(shí)隋有彬總，幾番接觸非常投機(jī)，就毅然加入了愛依瑞斯，我愛人也很支持，后來舉家搬到了北京。

愛依瑞斯：事業(yè)的啟航離不開妻子背后的支持，我們想問一下李華英總您當(dāng)時(shí)對(duì)何總的選擇是怎樣看待的？

李華英： 首先我覺得作為家人，作為妻子，給他支持和鼓勵(lì)是最基本的。而且我對(duì)他很了解，對(duì)他的判斷非常有信心?？赡苊媾R的最大困難是離開熟悉的工作和生活環(huán)境，也就是現(xiàn)在我們常說的舒適圈吧，但我覺得這也是事業(yè)發(fā)展道路上必須要克服的。

現(xiàn)在回望，這真的是一個(gè)無比正確的選擇，在他的影響下，我在搬到北京后不久后也入職了愛依瑞斯，負(fù)責(zé)訂單板塊的工作，那段經(jīng)歷讓我同樣獲益匪淺。

▲ 愛依瑞斯雙子座布藝沙發(fā)

愛依瑞斯：后來從公司管理層轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商，這個(gè)決定是如何產(chǎn)生的，過程又是怎樣的？

何雄生： 做經(jīng)銷商其實(shí)是經(jīng)過深思熟慮的，在愛依瑞斯工作的幾年間，對(duì)品牌本身的實(shí)力、定位、戰(zhàn)略已經(jīng)有了很深的理解，首先是對(duì)時(shí)尚家居這個(gè)概念的定義和詮釋，愛依瑞斯在整個(gè)行業(yè)無出其右。然后是產(chǎn)品，無論設(shè)計(jì)、配色，還是材質(zhì)、做工，都處于引領(lǐng)地位，市場反饋非常好。再有就是務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略，從專注沙發(fā)開始，逐步擴(kuò)展到睡眠系統(tǒng)、全屋配置，步步為營，不僅與消費(fèi)市場的變革步伐緊密接軌，也夯實(shí)了口碑基礎(chǔ)。

專注是非常重要的品質(zhì)，于企業(yè)和個(gè)人都是一樣的道理，要知道當(dāng)時(shí)有太多的家具品牌因?yàn)椴磺袑?shí)際的擴(kuò)張和顧此失彼的策略走向了消亡，所以愛依瑞斯的先天條件非常優(yōu)秀。

就我個(gè)人來說，身上一直流淌著創(chuàng)業(yè)的熱情，所以這期間對(duì)市場的考察也沒停滯，在隋總的建議下，我們選在了徐州這個(gè)潛力城市作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

李華英： 這中間還穿插了一個(gè)很有趣的小插曲，我們?cè)谒蹇傓k公室商量進(jìn)駐的城市，他辦公室有個(gè)挺大的地球儀，隋總開玩笑說我們轉(zhuǎn)動(dòng)幾圈，點(diǎn)到國內(nèi)某個(gè)地方就去那里發(fā)展，沒想到不偏不倚，一下子就停在了徐州，我想這可能就是緣分吧。當(dāng)然實(shí)際進(jìn)駐前我們對(duì)徐州市場做了充分的了解，它是一個(gè)崛起中的城市，優(yōu)越的區(qū)位決定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力，選在這里確實(shí)是很合適的。

▲ 何雄生

02.滿分默契成就不凡創(chuàng)業(yè)人生

“雙劍合璧，伉儷情深”是外界給予他們的評(píng)價(jià)，對(duì)他們而言，“彼此獨(dú)立，又互為鎧甲”或者更為貼切。彼此獨(dú)立是他們?cè)诜止ど系闹腔?，互為鎧甲則是他們?cè)谂浜仙系哪?，夫妻二人用這套無堅(jiān)不摧的組合拳披襟斬棘，開拓出一條創(chuàng)業(yè)路上的康莊大道。

與此同時(shí)，20多年的市場沉淀，讓他們具備了敏銳的洞察力，在日新月異的消費(fèi)變革中，夫妻二人始終能快人一步，依靠精準(zhǔn)的布局和調(diào)整，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

愛依瑞斯：在創(chuàng)業(yè)過程中，您二位具體是怎樣做分工和配合的？

何雄生： 我們的分工其實(shí)是一個(gè)水到渠成的過程，作為夫妻，我們彼此熟悉、了解，對(duì)性格和習(xí)慣，以及對(duì)擅長領(lǐng)域的剖析，能夠很快劃分出工作的范疇。比如我喜歡跟人打交道，性格上也比較果敢，那么我就傾向于處理人際關(guān)系，和賣場、公司溝通到位，打好配合。我愛人心思細(xì)膩、條理清晰，那么她更多的精力會(huì)放在店面和人員管理上。

李華英： 其實(shí)就是“1+1>2”的原理，效果是立竿見影的，而且這個(gè)默契不只是創(chuàng)業(yè)期間，直到現(xiàn)在都很穩(wěn)定。

2021深圳國際家居展愛依瑞斯展廳

愛依瑞斯：市場瞬息萬變，但感覺你們總能在合適的時(shí)機(jī)做出正確的決策，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能踩對(duì)，既穩(wěn)又準(zhǔn)，這是如何做到的？

何雄生： 我覺的是有的放矢。簡單來說就是得找到自己的節(jié)奏，抓住重點(diǎn)，不拘泥于旁枝末節(jié)。因?yàn)槿说木κ怯邢薜穆?，?chuàng)業(yè)又是一個(gè)極其耗費(fèi)心力的事情，需要避免在時(shí)間和投入上做不合時(shí)宜的浪費(fèi)。比如說重點(diǎn)要做好的工作，店面建設(shè)肯定算一個(gè)，徐州升輝1500平米的大店，是我和愛人親自參與的設(shè)計(jì)，光圖紙就改了20多次，直到滿意為止，因?yàn)槲覀兡芎V定，店面形象是最重要的名片，它承載的分量決定了這個(gè)工作不允許有瑕疵，所以抓住重點(diǎn)，有的放矢，是生存下來、發(fā)展下去的根本。

李華英： 還有一個(gè)重要的原因，是因?yàn)槲覀冊(cè)K端20多年，自始至終都在沉浸在一線市場環(huán)境里，每時(shí)每刻都在和消費(fèi)者、賣場甚至物業(yè)打交道。只有不脫離終端，才能接收到最真實(shí)、最完整的信息，做出的判斷和決策才能與時(shí)俱進(jìn)，避免陷入紙上談兵的誤區(qū)。

▲李華英

03.緊跟品牌戰(zhàn)略方能無往不利

隨著區(qū)位優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)，徐州經(jīng)濟(jì)迅速崛起，市場潛力一發(fā)不可收拾，眾多知名家居品牌紛紛入駐并加大投入，競爭愈演愈烈。

而早已扎穩(wěn)腳跟的何雄生、李華英夫婦依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)大展拳腳，加上總部在經(jīng)營管理和市場營銷方面的鼎力支持，進(jìn)一步鞏固了自己的市場地位，不僅領(lǐng)先地區(qū)競品，還迅速躋身愛依瑞斯TOP10經(jīng)銷商，業(yè)績常年名列前茅。

愛依瑞斯：您二位在徐州市場取得了非常大的成功，有沒有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)是可以給全國的愛依瑞斯經(jīng)銷商分享的？

何雄生： 徐州市場有一定的特殊性，各品牌的投入力度都很大，近幾年來呈現(xiàn)出越來越多的獨(dú)立大店，已經(jīng)形成和家居賣場入駐分庭抗禮的趨勢(shì)了。我們的優(yōu)勢(shì)就在于很早就貫徹總部軟體大家居這一戰(zhàn)略，建立大店、升級(jí)形象、豐富產(chǎn)品... ...我上面提到的1500平米升輝大店在徐州已經(jīng)是名副其實(shí)的網(wǎng)紅店了，本地甚至外地年輕人慕名而來的絡(luò)繹不絕，所以說快人一步，受益無窮。

▲愛依瑞斯徐州升輝旗艦店

李華英： 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們的需求發(fā)生了很大改變，更直接、快捷又不失品質(zhì)的服務(wù)備受青睞。具體到家居行業(yè)，以前顧客要挑選整間房子的家具可能會(huì)東拼西湊，每個(gè)品牌都兼顧一兩件，但現(xiàn)在，能購滿足全屋配置的一站式家居購物場景成為了他們的優(yōu)先選擇。所以我們決定做大店布局，在這一模式下，愛依如斯的時(shí)尚格調(diào)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能愈發(fā)明顯。

何雄生： 當(dāng)然，每個(gè)地區(qū)的情況不盡相同，我們需要做的就是緊跟品牌革新戰(zhàn)略，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，依托地區(qū)的發(fā)展和城市的建設(shè)，參與其中，服務(wù)于日新月異的消費(fèi)需求，在持續(xù)的融入與不斷的成長中實(shí)現(xiàn)共贏。

▲愛依瑞斯徐州升輝旗艦店

04.選擇愛依瑞斯成就璀璨未來

“世之奇?zhèn)?、瑰怪，非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也?！?/p>

這是一場羈絆，亦是一段成長，更是數(shù)千個(gè)選擇愛依瑞斯人的縮影。在這群人中，何雄生、李華英夫婦是普通的一員，也是優(yōu)秀的一員。他們的成功學(xué)既不生硬也不教條，以真實(shí)構(gòu)建說服力，讓人們清晰感受到愛依瑞斯的品牌實(shí)力。

26年砥礪奮進(jìn)，愛依瑞斯秉持初心，穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、渠道、口碑等多維度的綜合發(fā)展，展現(xiàn)產(chǎn)品硬實(shí)力的同時(shí)，在營銷新策略與招商幫扶上亦能與時(shí)俱進(jìn)，這是愛依瑞斯長盛不衰的奧秘。

也許你在等待一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，也許你在觀望一個(gè)致富項(xiàng)目，相信愛依瑞斯會(huì)是你成就事業(yè)夢(mèng)想的新途徑。選擇愛依瑞斯，選擇成功未來！