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      猶如白駒過(guò)隙，房天下已經(jīng)風(fēng)雨兼程走過(guò)二十載，2019年，是時(shí)代大變革的一年，在世事跌宕樓市浮沉的今天，房天下初心不改，不斷前進(jìn)，依然屹立在行業(yè)頂端。這其間的每一步，都離不開眾多合作伙伴的支持和陪伴，值此之際，房天下特別策劃“致敬20年家居企業(yè)”系列報(bào)道，近日房天下專訪愛依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍，揭曉愛依瑞斯24年來(lái)的堅(jiān)守與執(zhí)著。

      愛依瑞斯24年的前世今生

      24年前，懷著一腔熱血，作為家具銷售出身的范姍姍創(chuàng)辦了一個(gè)木器加工廠，那便是愛依瑞斯的前身。經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展，愛依瑞斯把“制作舒適沙發(fā)”作為品牌的座右銘，打造成了中國(guó)軟體家具的代表品牌。

      “我的生命中就跟家具有緣分，從事家具行業(yè)是我覺得非常幸福的一件事。”愛依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍在回憶過(guò)去的24年中感慨頗多。

愛依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍

      公司成立之初，如何解決生存問(wèn)題便是范姍姍面臨的第一個(gè)難題，當(dāng)時(shí)在北京由于一下子開了幾個(gè)店，產(chǎn)品和市場(chǎng)都不完善的情況下，愛依瑞斯曾經(jīng)一度退出北京市場(chǎng)，但是她沒(méi)有放棄，退到太原市場(chǎng)后的愛依瑞斯一個(gè)月就賣了20萬(wàn)，這給了范姍姍很大的信心，半年后北京城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)成為愛依瑞斯回歸北京的起點(diǎn)，發(fā)展到目前全國(guó)一千多個(gè)店面。

      同時(shí)，范姍姍還有非常敏銳的洞察力，在上世紀(jì)90年代末期，市場(chǎng)上還在流行皮沙發(fā)的時(shí)候，范姍姍就以女性特有的時(shí)尚眼光，開始布藝沙發(fā)的研發(fā)，經(jīng)過(guò)短期的試水，愛依瑞斯第一代“小藍(lán)花”的布藝沙發(fā)一炮而紅，從此，愛依瑞斯將產(chǎn)品的時(shí)尚、舒適放在首位，并堅(jiān)持“走出去”參加廣州展、米蘭展，將國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)帶回來(lái)，從而成為中國(guó)軟體家具的領(lǐng)跑者。

      產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石。范姍姍認(rèn)為愛依瑞斯要出的產(chǎn)品一定要領(lǐng)先于市場(chǎng)，從品質(zhì)從工藝都要領(lǐng)先于市場(chǎng)。 于是范姍姍堅(jiān)定的開始了工廠流水線的改革，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的改革，愛依瑞斯解決了質(zhì)量和交付兩大難題，邁入高速發(fā)展的時(shí)代。

      “2004年我們請(qǐng)了港姐袁詠儀做我們的品牌代言人。”范姍姍說(shuō)這話的時(shí)候信心滿滿。很多企業(yè)在走品牌化路線之初都會(huì)面臨著各種各樣的問(wèn)題，但愛依瑞斯在這一路的發(fā)展上似乎順風(fēng)順?biāo)?，這背后便是范姍姍超前一步的戰(zhàn)略眼光。明星代言加快了愛依瑞斯的前進(jìn)步伐，也意味著愛依瑞斯真正走向了品牌時(shí)代。

      讓每個(gè)中國(guó)人都擁有一套舒適時(shí)尚的沙發(fā)

      對(duì)于愛依瑞斯取得的成績(jī)，范姍姍總結(jié)到，專注于軟體家具、堅(jiān)持設(shè)計(jì)的引領(lǐng)、走品牌化路線是愛依瑞斯一直在堅(jiān)持的企業(yè)靈魂。

愛依瑞斯將在創(chuàng)立之初就立志成為世界級(jí)時(shí)尚家具品牌，為世界人民提供時(shí)尚舒適的軟體家具。愛依瑞斯希望，每一個(gè)中國(guó)人都能夠擁有一套舒適時(shí)尚的沙發(fā)。如今愛依瑞斯做到了，愛依瑞斯深入分析中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，堅(jiān)持走簡(jiǎn)約時(shí)尚休閑風(fēng)格，將品質(zhì)和設(shè)計(jì)進(jìn)行到底。

      “只有過(guò)時(shí)的企業(yè)，沒(méi)有過(guò)時(shí)的行業(yè)。 ”范姍姍認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該隨著消費(fèi)者需求的變化而變化，跟上消費(fèi)者的需求才能引領(lǐng)消費(fèi)者，立足于市場(chǎng)。但不管市場(chǎng)怎么變化，愛依瑞斯堅(jiān)守品牌初心，專注于軟體家具，讓各個(gè)系列產(chǎn)品做得更加專業(yè)。

      要打造第一家家具網(wǎng)紅店

      家居行業(yè)飛速發(fā)展的這20年，市場(chǎng)也發(fā)生了很大的變化。范姍姍總結(jié)到：一是品類的變化，二是渠道的變化，三是消費(fèi)者的變化，四是營(yíng)銷模式的變化。針對(duì)以上四大變化，范姍姍表示未來(lái)兩年要在北京打造一個(gè)家具網(wǎng)紅店。

      從創(chuàng)業(yè)初期“小藍(lán)花”布藝沙發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新，到請(qǐng)明星代言，愛依瑞斯永遠(yuǎn)走在行業(yè)前列。關(guān)于營(yíng)銷，愛范姍姍認(rèn)為營(yíng)銷活動(dòng)也不是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，而是要跟消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)關(guān)系，所以愛依瑞斯以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，提出“八大生活主張”，提前切入消費(fèi)者的心智，打造良好的品牌口碑，引領(lǐng)家居時(shí)尚。

      要打造成京派家具的金字招牌

      隨著市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，在未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略上，范姍姍認(rèn)為愛依瑞斯要走“單品牌多品類”的路線。所謂單品牌就是愛依瑞斯軟體家具的品牌定位不變，多品類是指要把蛋糕做大，產(chǎn)品細(xì)分更加全面，從愛依瑞斯的布藝沙發(fā)到睡眠系統(tǒng)到皮沙發(fā)，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。

      服務(wù)也是家居戰(zhàn)場(chǎng)上的重要環(huán)節(jié)，愛依瑞斯將在店面和服務(wù)上再升級(jí)，深耕消費(fèi)者口碑，打造成京派家具的金字招牌。

      在渠道上，愛依瑞斯也將繼續(xù)堅(jiān)持走品牌化路線，在線下渠道和新零售方面雙向發(fā)力，服務(wù)好消費(fèi)者。

      后記

      “一個(gè)企業(yè)能存在20年是有它存在的道理，能存在20年的企業(yè)應(yīng)該是值得信任和托付的一個(gè)品牌。”這是范姍姍對(duì)房天下的評(píng)價(jià)，對(duì)于愛依瑞斯，這又何嘗不是呢？